新手该如何入门跨境电商？

lanzhizhu

跨境电商这个行业在近几年确实是一个风口，增速非常快，前景也非常好，这是毋庸置疑的。但是入门跨境电商也并不是完全的“零门槛”，新手小白想要入门的话，有许多要注意的方面。美国第一大线上购物平台亚马逊是跨境卖家入驻的最主流的平台，也是很多新手想做跨境电商时第一个想到的平台。那今天伊森就来讲解一下新手入驻亚马逊之前的几点注意事项！一、开店前的准备资料1.公司营业执照彩色扫描件2.法人身份证彩色扫描件3.双币信用卡4.联系方式（邮箱建议提前注册海外主流邮箱如outlook、gmail等）5.收款账户二、选品1.产品的需求。在亚马逊上爆款的产品很多，但是刚需的产品并不是很多，所以在选品时一定要首要选择刚需的产品。刚需的产品，它的用户群是固定的，买家去购买这类产品时，并不是根据个人喜好来选择而购买的，而是从需求出发，这样的产品的转化率会很稳定。2.避开竞争太激烈的产品。虽然伊森知道每个卖家都想打造爆款，但是爆款并不是你想打造就能打造的。而且你的产品销量越高就越容易被竞争对手盯上。所以对于中小卖家来说，我更建议选择竞争并不是很激烈，但是一天也能稳定出个一二十单的产品，多多开发这样的产品，那么你的店铺一天的销售额还是很可观的。如果你想选择竞争激烈的一些类目，那就要看看自己是否能打造出差异化，解决一些别人解决不了的痛点。3.尽量不要选择季节性的产品。季节性的产品不确定因素太多了，如果发货的数量没有把控好，那么就很有可能造成产品滞销，带来大量的额外的仓库储存费，导致公司的资金周转率下降。而且后期清库存的费用也是很高的。4.不要选择易侵权的产品。很多卖家在选品的时候，经常遇到一些不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储，上架之后出现问题，后悔都来不及了。5.选择重量比较轻小的一些产品。对于新手卖家来说，你没有足够的资金支持的话，不要选择尺寸过大，重量过重的产品。产品的重量会直接影响运费，而且最近亚马逊的物流费一直在增涨，所以我的建议是选择轻小的产品，可以自己把控成本，让自己的产品在竞争中更有优势。6.关注竞争对手的review。一个产品质量怎么样，基本就决定了产品的生命周期的长短，如果竞争对手的review都偏低，那就说明该了类目的产品都有着一致的问题，对于这种产品的这些问题，卖家自身能不能解决，如果不能解决，那这些产品在选品的时候就要尽量避免。三、产品listinglisting是产品页面，页面中包括了产品的标题、图片、五点描述、A+、Review等。Listing的好坏很大程度上决定了产品的转化率，对于新品来说，上架之前做做好对listing的调研工作，充分表现出产品的竞争力。其中主图一定选择高质量图片，附图中利用环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。五点描述要写出产品的特征、实用性、以及售后服务等。设置关键词也很重要，在注重核心关键词的同时，也不能忽略长尾关键词。四、产品发货1.FBA亚马逊FBA是亚马逊平台提供的物流配送业务，卖家把自己要销售的产品分批发送到亚马逊运营中心，当客户下订单之后，就由亚马逊负责订单分拣、包装和配送。
当卖家加入FBA后，仓储费和配送费是FBA针对每件商品收取的基础费用，但是亚马逊各个站点收费的标准不一样，所以当卖家决定使用FBA之后要了解具体站点的FBA收费标准。

lanzhizhu

2.FBM卖家自配送，是指买家自己配送在亚马逊销售的订单，从管理、包装、配送、客户服务等都有买家自己负责。。

那么FBA和FBM有什么区别呢？1.如果卖家做FBA，那么就会得到平台更多的流量扶持，而FBM的卖家就没有那么多流量扶持2.FBA卖家需要压货，就是说要压资金的，产品发到亚马逊仓库，无论是卖的出去还是卖不出去，平台都是要收取仓储费的，而FBM卖家是自己储存货物的，是不需要压货的，所以就不存在仓储费这一说法。3.FBM卖家是要绩效考核的，包括订单缺陷率，负面反馈率等，而且非常严格，如果一旦不达标，整个账号就会存在一个危险的状态。五、后期营销1.广告（1）自动广告产品上架初期就是要利用自动广告增加亚马逊收录词数，商品投放广告测试到了此产品的目标客户群体，即使没有review也是会愿意购买这个产品，所以要立即开启自动广告。那有些人就会问了，自动广告有什么作用呢？（1）从搜索词可以反查出listing的关键词是否有问题（2）帮listing拓展关键词（3）配合产品排名，为手动广告选词做准备自动广告不是开了就没问题了，是要定期优化的，亚马逊后台数据是每天4点后查看昨天的广告数据，根据转化率要调整竞价或者添加否定投放。   （2）手动广告手动广告是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源都来自于这些关键词。我一般是自动手动一起开启，筛选一些搜索量不错，并与产品相关的关键词，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告。当然跟自动广告一样，也不是开了就结束了，也要定期优化，这些优化都是要依据数据报告来优化的2、差评处理如果产品和店铺收到有4星以下Review 和feedback示，要及时处理。要先了解买家留差评的原因，及时与买家沟通，通过comment或邮件的方式与买家联系，及时帮客户解决问题，之后再用合理的描述，让买家删除差评。如果Review符合以下情况，可以直接联系客服删除差评：（1）由亚马逊配送过程中出现的问题而造成的差评（2）评论涉及到推销的内容（3）评论中包含淫秽，侮辱性语言（4）评论中暴露个人信息（5）有足够证据显示该评论为恶意差评或者竞争对手的恶意攻击行为3、Listing优化大多数情况是不需要对listing进行调整的，只能对listing只能做细微的调整，因为每调整一次Listing都会影响到listing的权重，所产品的销量稳定之后，除非Listing有严重的数据错误，否则不要轻易调整listing。写listing的时候我们需要站在消费者的角度，有针对性的来写Listing。产品是给谁用的？用户会在什么地方使用？使用过程中会遇到什么样的问题？等等这些都是我们需要考虑到的方面。要突出买家在用了我们的产品会带来哪些变化，给客户憧憬，让客户想象在使用我们产品时那种快乐的场景。六、跨境收款&兑换作为跨境卖家来说，收款作为最后的环节，容易被忽视，并且这也是对于跨境卖家最重要的。由于国内外的币种不一样，所以平台无法将钱直接打到卖家的银行账户上去，所以就必须第三方的一个中转。并且现在金税四期来了之后，对收款的合规性要求变得越来越高。那在跨境支付平台的选择上就要特别谨慎。伊森身边很多卖家就是忽视了收款环节，踩了回款时效慢、手续费高，合规性、安全性低，收款过程不明确、资金无法追踪等等这样那样的坑。那伊森身边的很多卖家都是选的万里汇。那作为卖家收款这方面最关心的就是：1.平台的稳定性：毕竟都是自己赚到的钱，那肯定要去选择更靠谱、更稳定的平台。万里汇拥有全球多地支付牌照，与全球多家知名银行合作；并且拥有18年跨境支付经验，支持全球主流跨境电商平台。2.提现速度：对于提现速度当然是越快越好，越早到账越放心。提现速度越快，卖家的资金压力就不会太大，也能拥有更充裕的现金流，进而最大化提高资金周转效率。万里汇支持多币种收款账户，覆盖更广，付款最快一分钟内到账，以低成本、高时效地完成支付。3.提现费率：选择费率低一点的平台，积累下来也能节约很多成本呢！万里汇提款费率0.3%封顶，实现真正的0汇损。总的来说，要想做跨境电商需要学习的东西还是很多的，即使你已经是一个来卖家，也架不住整个市场一直在变。其实做跨境电商说难也不太难，主要是要有自己的思路，一定要学会边运营边学习，遇到问题，解决之后，才会让你能力有所提升。还有就是一定要在“天晴是修屋顶”，要有提前预知风险的能力，可以让你避开很多不必要的麻烦。我是伊森，5年跨境电商老司机，想和你聊聊跨境淘金的风帆与星辰，未来也将在这里分享更多跨境电商行业的运营技巧与实用干货，期待你的关注~发布于 2023-01-18 09:57​赞同 218​​10 条评论​分享​收藏​喜欢收起​Alex​​ 关注4 人赞同了该回答​目录新手入门跨境电商必看系列！一站式解决你所有关于跨境入门的问题，让你不再感到迷茫。

lanzhizhu

一提到跨境电商，大家最先想到的就是亚马逊、速卖通、shopee 这些平台，这些平台都是需要自己开店，选品、发货等运营模式，每一个步骤都需要亲力亲为。其实，跨境电商创业，早已进入下半场，不管是亚马逊、独立站，还是Tiktok，都没有那么容易了。想要赚钱，必须借助风口机会，这叫乘风破浪。赚钱，不要跟风，更不要一脑热，看到别人做什么，你就想做什么。建议选择复利性高的，可持续的，如海外仓电商。海外利润受到汇率的影响，一般是国内利润的6-7倍。拿一个简单的品来说，大家可以直观看一下。

lanzhizhu

如果你想进一下了解海外仓电商，可以看看这篇文章。2023年做电商还能赚到钱吗？现在好多海外仓搬砖，这些都靠谱吗？2 赞同 · 17 评论文章中国是一个处于快速发展中的国家，国内贸易竞争日渐激烈、“内卷”严重，跨境电商的出现将内贸的“内卷”压力引导进入国际市场的蓝海。

lanzhizhu

因为，不管是亚马逊还是虾皮，门槛都较高：开通店铺要提供营业执照、法人的身份证，收款账号，个人信息凭证等，经过极其苛刻的审核；开通店铺后维护成本也高，除了固定的平台租金外，还有积压库存的成本要了解当地客户的消费需求，要有选品的精准能力，才有可能做到爆款回款时间长，资金收不回来各种物流条款，遇到平台扣押货款长达半个月甚至一个月都有可能，流失客户..........这对很多卖家来说，都是伤不起的。所以，如果不是有什么过硬的供应链优势，跨境电商行业创业，真的是九死一生。但是，如果站在个人的角度来讲，跨境电商是一个很不错的副业，还是大有可为的。一、做好跨境电商的步骤1、做好选品选品不仅需要符合用户的消费需求，还需要遵守各个国家和地区的相关法规和标准，确保产品合规。所以，建议：先了解目标市场的法规和标准，确保产品符合规定，避免因违反相关法规和标准而面临法律风险。产品符合不易碎、质量轻、体积小的，这样方便运输，不会有太多的售后服务问题。商品要对季销售，要不然做不出爆款。2、产品制定价格产品制定价格，需要考虑产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品定价。但是，价格不能太离谱，要不然你的产品只能留在仓库里吃灰了。3、货品的处理方式跨境电商运营中，物流环节难免会遇到海关检查，如果不熟悉各国的物流条款，很容易造成物流损失等问题。为了能够把商品以最短的时效及顺利送到消费都手里，建议找海外仓，即有人成功下单，直接从海外仓发货，规避物流损失和海关问题，确保商品能够顺利到达客户手中，相当于国内的京东。

lanzhizhu

最明显的好处就是物流时效“快，客户从下单到收到商品，一般两天就能收到。二、入门跨境电商的方法刚入门做跨境电商，建议不要想着去开店，垫付资金，积压商品，自己找物流公司等等，这些有可能分分钟都是坑，你稍微不小心就会“全军覆灭”。建议直接做海外仓电商，即我们在海外仓开户，建立供应链端口，把海外仓的几千款热门商品，几十种类目，如宠物类目、假发类目、健身类目、户外类目、家具类目等等复制、粘贴到你的供应链端口中。有人成功下单，也不用我们管发货、找物流公司、管售后，直接赚汇率差。毫不夸张，未来三年，海外仓搬砖，这可能是普通人能搞钱的风口，大家一定要把握好机会。2023年做电商还能赚到钱吗？现在好多海外仓搬砖，这些都靠谱吗？2 赞同 · 17 评论文章还没资源的可以戳链接，可以免费领取一份我个人整理的详细流程图，教你怎么选户进货盘！编辑于 2023-09-06 10:09​赞同 4​​添加评论​分享​收藏​喜欢收起​跨境老鸟Mike​ 关注41 人赞同了该回答第一步，当然是熟悉亚马逊的操作流程和运营逻辑。可以按照下面整理好的文章来进行循序渐进的入门学习。1、亚马逊新手卖家100问系列（新手必看）跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家100问（全集）跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家100问（第二季01）跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家100问（第二季02）跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家100问（第二季03）跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家100问（第二季04）跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家100问（第二季05）2、亚马逊店铺注册前的准备工作跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家开始运营前要做的事情 跨境老鸟Mike：新手卖家做亚马逊需要准备多少钱？ 跨境老鸟Mike：2020年做亚马逊的几点中肯建议 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家要不要注册商标？ 3、亚马逊账户注册相关问题跨境老鸟Mike：亚马逊店铺详细注册流程（美国站） 跨境老鸟Mike：亚马逊2020年注册卖家店铺的最新政策变动跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家注册日本站相关流程 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家账户遭遇审核的详细应对流程 跨境老鸟Mike：一文详解亚马逊账户的关联问题 跨境老鸟Mike：2020年，新手卖家怎样快速入门亚马逊？ 4、选品相关文章跨境老鸟Mike：亚马逊卖家应具备的选品思维 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家的选品方法 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家--如何利用工具选品 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家的选品--1688网站的一些思路 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家的选品--榜单选品思路 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家怎样判断产品的市场前景跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家如何找到合适的供应商？ 跨境老鸟Mike：亚马逊小白，初期选品应该避开的那些坑 跨境老鸟Mike：卖家选品时，要注意亚马逊的“产品禁区” 跨境老鸟Mike：亚马逊厨房类目的选品思路分析 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家怎样查询产品的审核要求？ 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家都可以使用的选品思路5、发FBA相关文章跨境老鸟Mike：亚马逊卖家FBA发货的全流程解析跨境老鸟Mike：亚马逊FBA的那些事 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家使用FBA发货系列知识（1）跨境老鸟Mike：亚马逊卖家使用FBA发货系列知识（2） 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家使用FBA发货系列知识（3） 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家必须掌握的FBA发货知识 跨境老鸟Mike：对于抛货类产品，亚马逊卖家如何省钱？跨境老鸟Mike：发FBA货件被分仓，亚马逊新手卖家该如何处理？ 跨境老鸟Mike：已经过了退货期的顾客申请退货，亚马逊卖家怎么办？6、Listing优化相关知识跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（1） 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（2） 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（3） 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（4） 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（5） 跨境老鸟Mike：亚马逊大卖家都是如何优化产品Listing的？  7、运营相关文章跨境老鸟Mike：新品上线亚马逊，要首先注意转化率 跨境老鸟Mike：亚马逊的站内销量主要来自哪里？ 跨境老鸟Mike：亚马逊小白卖家必看：日常运营中的常见误区 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家如何推广新产品 跨境老鸟Mike：为什么你的产品在亚马逊搜索不到了跨境老鸟Mike：这样的亚马逊运营，你不要做~! 跨境老鸟Mike：如何提升亚马逊产品竞争力？亚马逊曝光量、点击率、转化率详解 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家如何提升产品搜索权重 跨境老鸟Mike：亚马逊欧洲站KYC攻略大全 跨境老鸟Mike：详解亚马逊上的三大促销利器 跨境老鸟Mike：亚马逊上线新功能！商品可以绑起来卖了！ 跨境老鸟Mike：亚马逊黑心服务商的那些黑心套路 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家如何避免侵权？ 8、亚马逊广告跨境老鸟Mike：亚马逊广告的ACOS怎么就这么高？ 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家降低广告Aocs的方法（长文）跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家需要了解的CPC广告知识 跨境老鸟Mike：亚马逊广告最新变化，广告费可以省下一部分了 跨境老鸟Mike：亚马逊新增的视频广告，效果还不错。

lanzhizhu

9、跟卖相关知识跨境老鸟Mike：深度解读亚马逊跟卖，为什么跟卖不被禁止？ 跨境老鸟Mike：2020年亚马逊卖家如何快速有效的赶走跟卖（图文实操） 跨境老鸟Mike：亚马逊新手卖家防跟卖的几个思路 跨境老鸟Mike：停售的listing被跟卖，亚马逊卖家该如何处理10、产品review相关跨境老鸟Mike：2020年亚马逊卖家有哪些获取review的方法 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家怎么处理负面的feedback 跨境老鸟Mike：亚马逊卖家遇到差评该怎么办（全套解决方法）跨境老鸟Mike：亚马逊官方索评新功能“request a review” 跨境老鸟Mike：从最近的警告信看亚马逊的刷单和测评跨境老鸟Mike：亚马逊Review星级评分受什么影响？Review星级算法大揭秘 11、关于“无货源”的文章跨境老鸟Mike：想做亚马逊无货源，你想清楚了么？ 12、关于独立站跨境老鸟Mike：亚马逊卖家转战独立站是否可行？发布于 2021-01-12 10:07​赞同 41​​4 条评论​分享​收藏​喜欢收起​智谱清言广告​不感兴趣知乎广告介绍智谱清言，高效率职场人都在用的AI神器！智谱清言智能体，一键生成专业商业需求文档制作，10分钟搞定BRD，升职加薪的秘密武器，使用它从此告别加班！查看详情跨境E的随感日记​​ 关注谢邀@OneSight出海20 人赞同了该回答我怕是全网分享亚马逊干货最多的一个博主了吧。一、我对选品的思路和感悟（一）在亚马逊上选品的时候第一通过前一年的热销爆款，挖掘出供应商，然后从供应商处找到今年的爆款供应商爆款的定义：供应商处今年销量很大的款式。然后拿这个品转去亚马逊上看，有没有人卖，有多少人卖，卖的销量都怎么样，竞品的销量怎么样，可升值的空间怎么样，再去定义是否好好研究此产品。这样才不会像一个无头苍蝇。第二通过前一年的热销爆款亚马逊同行店铺，找到今年的热款比如，你现在找到了一个爆款，但是这个爆款已经很长时间了，但是别急，通过这个爆款找下一个爆款。找到这个爆款最早上架的几个卖家，去研究他们的店铺，看看他们有没有新上架的产品或者近期已经热销的但是上架时间很短的。因为他们能早早抓住第一个爆款，他们就有可能早早抓到第二个爆款。根据以上步骤，我们在类目中找到了一个有潜力的新品，那就开始找货源。如果有对应的货源，就开始这个产品的详情制作和发货。（二）一定要打开一个点以点到面，以选品网到亚马逊榜单到1688厂家选品网找到近期有潜力产品的爆款产品，然后去亚马逊调研，如果确实有潜力，就去1688上调研。通过选品网的每一个热销款，我就每一个每一个去研究、深挖。在亚马逊的环节，就看新品榜或畅销榜上，重复性出现，近期上架的产品。如果没有，此类目先不考虑。技巧
1：在1688供应商处选品时，如果此厂家的垂直度比较高，有2~5页的商品，都是一个品类的，且第一页产品都有销量。这就是一个可参考的好供应商。这里需要注意一点，别看他店铺的销量前5名的产品，那都是一两年前的爆款。看排列在5~20名的产品，绝对是市场当下的爆款。（当然，具体的市场具体分析，非一概而论）技巧2：你在美国站卖，我在欧洲卖啊。你欧洲没有外观专利，如果欧洲有你的产品，那我肯定就不卖了的。也是钻fba的空子，很多美国卖家看不上欧洲市场，只做美国市场，那此时你拿着他的品、他的图片，去欧洲做，就很容易会出单。此方法：是找出公模爆款，及预测出市场新款。方向：首先，你得有好的思路出来。只有思路清晰了，你运营产品的方法才会不同。比如有一个大致的思路，你是偏向于装饰类物品，还是功能型物品。再比如你对准备要运营的产品会不会有独特的见解。等等核心：不同的站点不同的类目不同的产品，去思考不同的选品策略。没有一个选品方法是可以一应万全的！新手建议：1，当不知道做什么产品的时候，先下手去做，才是第一步。2，找一个有门槛的品类，深耕下去。

lanzhizhu

3，这几年，我调研了近1万个产品。所以，你的选品能出不来吗？4，不要想着一天两天就能找到一个好产品开始，你看别人一款卖的爆的产品，你不知道他背后付出了多少心思和汗水。一年运营的经验、前期测品踩过的坑、长时间摸索之后的思路突破、思维提升等等。还是那句话，别人的成功只是表面，背后你不知道他到底付出了什么。90%的成功人士都不会说出自己成功的真正方法。5，选品就是不断找线索。没有品是一下可以选出来的，先做着发货着，熟悉了市场和买家需求，再慢慢深挖。这样好品才能出来。除非具有强大过硬的团队。所有的个人或团体，都是一步步将方法试验出来的。一步步在不断完善，不断更新。二、我是怎么研究产品的你不能上架完产品就等着出单，我们得需要不断优化、不断分析，以重新更正产品，给产品的每个细节做到完美。我会把bs1~bs100的产品全部看一遍，看他们的图片，主图格式，附图元素，图片所体现的特点是否真正吸引买家，五行，产品描述，产品review，QA，等等，是否能在自身的产品上利用，并加以优化，成为自己的亮点。三、怎样找到更好的关键词1，通过关键词工具反查竞争对手的ASIN，通过这一步骤，可以查出竞品出单的所有关键词。2，复制出来每一个关键词，去亚马逊前台页面搜索一下，如果搜索出来的商品和关键词的相关性很高。那么这个关键词就可以留下，作为备选关键词。把不相关的关键词全部去掉。（注意：不要觉得备选关键词和产品不相关也可以，认为不相关的备选关键词也会让顾客产品购买。恰恰相反，这个不相关的备选关键词，会影响你的最终流量。）这个相关性怎么看，只要你搜出来的商品80%以上都是和关键词产品一样，那么这个相关性就很高。如果有广告筛选出来的关键词，流量转化很好，就叫精准词。3，去掉有重复字眼的关键词组。重复的词组会影响关键词的字符空间，也不会产生任何效果。4，流量好，卖家少的关键词，放关键词词组的最前面，权重最好，根据流量好坏依次排列。流量最差的，放最后。5，如果是小卖家，你的关键词就放长尾词小词，比较好拿到流量；如果要把产品做到排名上的实力卖家，关键词就放大词。但是核心词都不可缺少。6，关键词应该使商品所处页面的页数尽量小而且要使排在该商品前的review数量尽量多，不断测试不同关键词使之达到最优。不要着急！不要应付！你能卖多少货是你付出的精力和时间所决定的！四、图片上需要注意的细节亚马逊要求的标准格式是1000*1000像素，可以让买家在浏览图片时点击放大我们每一张图片的配置是1600*1600。主图的元素要让买家有联想性，有了解性。如果使用场景度很强的话，第二张放场景图；使用场景的图片介绍>使用细节的图片介绍。全网搜罗相关的图片，不断地找图，大部分卖家的订单转化不好，说明是你的场景图不够、不到位。五、写标题时的细节问题想要快速了解一个标题，就从标题中看起。是冬季夏季的，女士男士的，什么特征的，都会快速体现。找到近期上架，且销量很不错的产品。注意，如果产品无评论最好，说明是白帽手段推上来的，参考程度很大。另外，参考的竞品款式和功能也需要进行第二次分析，如果款式新奇，说明流量很大程度来源于品，而非他的文案功底。如果功能特殊，是所有卖家没有的，（小功能除外），那也得排除，继续找其他合适的竞品做参考。格式：核心词+亮点长尾词+特征功能参数等等+适用范围/人群/场景110~150字符是为最优，爆款标题字符爆款格式最为容易出爆款，所以可参考以下爆款标题的格式最后，六年跨境，我对跨境电商亚马逊的考量你问我为什么选品好？我做了一万个产品。哪个品类我不了解？我见了500+卖家，没有几个人做的产品可以让我眼前一亮的。所以跨境表面门槛很低，实则门槛高。门槛低在于它的开店简单，谁都可以上架产品和发货；门槛高在于行业需要的运营天赋和技术是一般人很难到达的。最后奉上我总结的亚马逊运营核心。两个减法和两个需求。（一）两个减法：运营过程中对买家的“做减法”做产品详情时的反向思考：让买家在浏览你的产品时减少做选择。减少她的顾虑、减少她的犹豫、减少她继续选择其他产品的机会运营过程中自己的“做减法”比如你分析竞争对手的标题，五行。你可以把他们全部摘抄出来，把标题中无意义的词、重复的词，全部去掉，然后研究其中权重较好的词。五行也是，你摘抄出所有竞争对手的五行，把不合适、不吸引人的单行先删除掉，把精华句子、精华单行留下， 参考着做自己的五行。（二）两个需求：深刻理解买家知道的需求和隐藏的需求。买家自身可以知道或者可以意识到的需求，是不需要在文案或图片中提的，如果提了只会徒增买家不好的购买体验，增大他离开我们产品去浏览其他产品的几率。隐藏需求是必须要提的，只会让买家增深对你产品的印象，即使货比三家之后，还会回来选择购买你的产品。------------------现在跨境电商的做法其实很简单，主要看市场竞争度。只要有需求，在需求中寻找机会。最后，我还想说，我们80%的人，所了解的跨境电商、正处在的阶段，都是跨境电商的皮毛阶段。6年心得，码字不易，搬运必究。发布于 2022-11-23 13:19​赞同 20​​2 条评论​分享​收藏​喜欢收起​刘六六(跨境)​​ 关注370 人赞同了该回答新手入门必看系列！！！六六良心回答，一站式解决你所有关于跨境入门的问题，让你初期不在迷茫。送你一份亚马逊行动指南。全文5500+字（未完待续），阅读需要x分钟，我先放个目录，有助于你更清晰的理解和阅读。点赞，收藏，防止找不到，随时查看更新~