入驻跨境电商的话需要哪些资质和专业

lanzhizhu

中国商家可以入驻的跨境电商平台 商家最新入驻指南
以下全是轻易团队总结的TK实操干货，共计1.2W+字，阅读时长大约15-30分钟
全文较长，建议点赞+收藏再阅读，免得拍大腿都找不到


一、TK是什么
说好的从0—1，轻易自然要给还不太了解TK的朋友们补补课~

首先

TK是字节跳动旗下全球最具流量变X能力的短视频社交平台之一。

没错，就是你想到的那个字节跳动，坐拥称霸国内市场的社交短视频平台——某音的“幕后爸爸”。

当国内某音发展得如火如荼的时候，字节跳动就将目光投向更远的海外市场，TK就是字节跳动对标某音，为海外市场而设立的短视频社交平台。


字节跳动以某音的成功模式作为规划TK的蓝本，细心的朋友应该能从TK的操作界面到目前的运营规划，看到某音这几年的发展的影子。

因此，我们一般称TK为“海外版某音”。

在轻易看来：TK是中国科技公司有史以来全球化最成功的产品——没有之一。

TK在海外社交平台已经开始瓜分天下的时候，异军突起，弛聘四年，便打造出月活用户12亿+、全球用户30亿+、用户群体覆盖全球150个国家地区、支持超过75种语言的“运营神话”。

这个“神话”神到什么程度？

嗯，这么说，你随便搜一搜新闻，就会发现Facebook、Twitter等海外社交媒体这几大巨头，基本都狙击过TK，并且直到现在都没放弃。


Facebook创始人扎克伯格曾对外表示：在美国，增长最快的应用就是TK。

直到轻易发稿为止，TK已经连续半年以上，霸占全球热门应用排行榜的前五名！

看到这，你应该明白这意味着什么吧？

这意味着TK的全球用户持续增长，不出意外，TK很快就能在真正意义上跟国外那些社交媒体巨头“扳手腕”。

就别的先不说，就以月活12亿用户这数据而言，你说TK是不是各大商家的兵家必争之地？



二、我们用TK有什么优势？
（一）开拓海外市场
国内电商市场有多卷，每天折戬沉沙的商家有多少，应该不用轻易提醒你了。

现在国内电商产业发展迅速，每天更新迭代的速度，不少中小型商家根本追不上，很多所谓的流量池，小商家进去就是去增加基数的，有强硬实力的品牌方自带品牌效应跟高额的G告预算，品牌方之间的撕扯一般商家根本插不上手。

这种情况下，还没被国内电商商家收割过一遍，一个刚刚被跨境电商席卷进来的蓝海市场，你说你有没有优势？

（二）前瞻性
用业内的话来说，我们国内的某音就相当于5.0版，TK则相当于国内某音2.0版，也就是5年前的某音。

5年前的某音是什么样你还记得吗？

没事，轻易带你回忆一下，下面是近几个月在TK上爆火的视频。


没有花里胡哨的达人叨叨叨，没有噱头特别大的爆点，就只是简简单单的展示产品性能。

左侧仅仅只是对着镜头展示了芭比娃娃，就获得了93W+的点赞、1.4W+的评论热度、6799次转发，形成二次传播热度！

右侧沉浸式玩迷雾魔法锅的视频，更是获得770W+的点赞、9.2W+的评论热度、23W+次转发，形成二次传播热度！

这样的数据，在国内的短视频市场，你把视频内容玩出朵花你都不一定能达到。

但是在TK，只要你视频画质高、动作连贯，就有可能在TK上拥有一席之地，看到这你是不是突然觉得某音也没那么香了呢？

当然也可能会有朋友觉得，轻易是不是在吹牛，怎么可能这么简单就有这么高的数据呢？

浅薄了，朋友！

你说沉浸式体验迷雾魔法锅乐趣、完整展示玩具使用方法，能获得高数据还稍微能理解对吧？

那简简单单展示芭比娃娃就能获得93W+的赞，你觉得你能理解吗？

不信的，来来来，轻易直接把视频放这，大家一起怀疑人生！


https://www.zhihu.com/video/1497520820632715264
还不相信的朋友，可以自己再搜搜看，这类简单但爆火的视频，真的特别多~

什么？你说你还没下载TK？

没事，轻易下面会写到如何下载TK、以及如何正确使用TK~

说回现在，作为字节系的产品，根据目前TK进军电商的步骤，总体走向是非常明了的。基本可以判断字节跳动就是在复刻某音成功的商业模式。

站在5.0版某音的肩上，你回头看看现在还处于2.0版的TK，你还觉得你什么都不懂吗？再不懂的，自己去研究研究某音这几年来的变化趋势跟发展情况，你就对TK会有更多的了解了。

某音的玩法是什么样，你就可以放在TK上试试，要是真一头雾水的，轻易可以跟你好好唠唠。





（三）易上手
对于外国人来说，它是一个新潮的、有趣的短视频社交平台。

但在我们看来，TK就是某音的“双胞胎”兄弟，从整体界面到内置功能，对我们可以说是十分友好。

如果你注册个账号，花个5分钟—10分钟，大致的账号情况、功能按钮，基本上都能玩的明明白白。

先带你瞅瞅能带货的账号是什么样的~

熟悉感是不是扑面而来！


推荐页面从上到下的设置，是不是有种某音的既视感？

简单展示产品功能，就能获得66W+的点赞！

那我们的个人账号是什么样呢？


个人账号界面稍微有些不同，但也基本一目了然。

TK支持超过75种语言，任何人使用的时候，都可以用你们熟悉的语言。像轻易为了方便大家看，就特地将软件语言改为中文，你们看着是不是更亲切了呢~

这几张中文的截图看完，你也就基本明白TK上账号页面整体设置~

瞅瞅，是不是非常容易上手~



！

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三、怎么下载+注册TK？

哎，没正式下载过，正儿八经使用过TK的人可别想着略过~



要知道~



有些人是根本找不到下TK的入口



有些人是下了TK但是显示设备频繁无法注册、甚至是接不到验证码，账号都注册不上~



还有些人是下了TK也注册上了，嘿~黑屏、评论区无法显示等千奇百怪的问题~



你想得到的、想不到的问题都有可能发生。



你就说，你还觉得弄TK是非常简单的一件事吗？



话不多说~下面就是TK下载注册的详细步骤，跟轻易一起来看吧~







记得点赞+收藏



免得拍大腿都找不到







（一）TK设备

1.苹果型号

备苹果6以上，系统iOS9.3以上，内存16G以上的手机！



除了手机，IPAD也可以



但是！



苹果5及以下的，轻易真的劝各位算了，不稳定不说，随时掉出，谁吃得消？



2.安卓型号

轻易不推荐国产安卓机，请各位使用海外版安卓机。



如海外版三星、HTC等均可



内存在3+32G以上，系统在安卓7.0以上



低成本选择：三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12



精细化高配：谷歌Pixe13



轻易尝试过更加低配的手机，但事实是经常闪退OR卡顿，如果是正儿八经想做点事的人，还是建议更高配的，毕竟闪退OR卡顿多了，对账号的运营总会有影响的。



（二）TK使用准则！

拔卡！拔卡！拔卡！



重要的事情说三遍！



只要你想用TK一律要拔卡



别跟轻易犟，出了问题你更麻烦。



（三）账号注册方法

轻易这边将注册方法分为三个板块



板块一：邮箱注册



版块二：账号注册



板块三：第三方账号登陆





1.邮箱注册（推荐）

该HAO的羊毛就要HAO



免费的邮箱注册TK，不香吗？



当然如果你想保险一些，轻易这边推荐脆球邮箱跟Godaddy



如果你还是不知道就来问轻易！





2.手机号注册（一般人不推荐）

因为



只有国外的手机号注册的才是最安全的！



手机号注册是最方便的，无论后续你是忘记密码还是账号出了什么问题，都比较方便，不过前提是你搞得到海外卡。



所以轻易一般不推荐，如果实在想要的可以来找轻易，懂得都懂哈





（3）若TK账户注册——会进入TK小店授权界面





PS：轻易有不少学员会选择手机注册，有些学员会问：哪里可以搞到能接码的泰国、越南手机，其实国内的手机就可以。



你可以在下拉框里选择+86的中国号段，用中国手机卡一样可以正常收到注册验证码。









（三）TK东南亚小店资料上传图解

1.正常注册or授权后——会直接进入店铺后台——但需注意，这时的店铺还不可用,需要补齐资料才能正常使用。









2.点击“上传文件”，验证资质——选“公司”or“个体户”，注册企业账号需要验证营业执照，个人账号需要身份证或者护照。



轻易提示：



（1）目前个人入驻，支持身份证件或护照，但中国护照无效。



（2）如果选个体户会有提示，可能比公司享有更少的权益。



因此在这部分，轻易一般建议选企业。









（四）完善店铺信息，审核通过正式销售

1.验证完成后，需完善店铺信息。



以马来西亚截图为例，填写的资料包括联系人、联系电话、仓库地址（取件/退货）





2.填写完税号——上传产品——绑定当地银行账户（目前不支持派安盈）——后台审核（大概半天） 等通过，就可以正式开始销售了！



3.第三方账号登录（看个人）

能弄到第三方账户的，自然知道怎么弄



但是，轻易要提个醒：用第三方账户登录相当于其与TK捆绑，如果你的第三方被封或者有其他问题，可能会影响到TK的正常使用。

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4.TK注册流程

请参考下图





注册要点：



（1）TK不会验证你准确出生日期，生日要选18岁以上！



（2）创建密码必须要含有8~20个字符，同时必须设置字母+数字+标点符号，例如：88888Qy@之类的，区分大小写。



（3）创建用户名，最好是符合外国人的语言习惯，不要自己名字直接改拼音了！ 实在不会的来问轻易！



哎~写到这有人应该会问了~



好像还有些步骤轻易没写？



放心~直接看下面即可！



国际版抖音TikTok国内使用方法大全（亲测有效） - 轻易跨境出海笔记的文章 - 知乎



至于K世界的G具~欢迎来找轻易







（四）黑屏？0播？怎么办？

好不容易下载安装好了TK，结果黑屏、限流甚至发的视频都0播，听起来是不是很抓马？



这时候真的得说一句：轻易专业陪跑，这类问题轻易学员基本已解决~





废话不多说，想知道怎么解决黑屏、破0、涨F等内容的。



都可以找轻易，社群陪跑，轻易是认真的！







四、TK养号攻略

（一）为什么要养号？

首先，我们一般称养号为——提升权重！



权重有什么用呢？



高权重的账号，就代表着：更精准的流量！更精准的粉丝！更少的钱获得更多的转化！这么说~你明白了吗？



顺便送上一句轻易语录：不会养号的账号，注定不是好账号



不要觉得自己是来带货的就不管账号养得怎么样~



只要做过国内电商的都应该知道，除了直接找达人拍摄视频，自己的品牌账号也要保护得好好的。



放在TK也是如此！况且TK今年以来对于账号愈发的重视，以前所有账号都可以直播，现在注册的新号都需要上千粉才能直播！



你说，你不好好养着它，你的账号还要不要了~



特别是对于平台来说，TK更倾向于把流量给能创造高质量+垂直内容、更像个人or品牌正常运营的账号。



好好养号，在人家的地盘，按着人家的规则来做事就行~







（二）怎么养号？

先上思维导图





上面是轻易之前整理的养号细则~大家可以参考~



马赛克部分~如果是轻易的学员可以直接来找轻易获取详细内容！



下面则是轻易近期更新的相关内容~



图+文字两两结合~想不懂都难！



更新版：



1.尽量一机一号

你下载TK后会发现，正常的TK软件能注册三个账号~



但是呢，随着TK对于W挂之类的技术，风控愈发严格，TK识别设备属性、设备网络环境等能力越来越厉害，每次切换都相当于重启一次TK，TK每次都会检测后台、网络环境等信息，增加暴露的风险 很多人不像轻易一样，有稳定的Y控系统辅助，有稳定的看世界W络~



但是其他小伙伴的话还是建议单卡、单设备、单账号、单IP，一机一号单机作战！



2.绑定第三方账号

如果你有INS、Facebook等第三方账号，可以绑定TK，也会增加账号权重！



不过如果你的INS或是Facebook等账号出现问题的话，也可能会连累到TK账户哟~

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3.注册时间长

这个不用轻易再详细解释了吧~账号的注册时间越长，账号权重自然越高！



4.稳定登陆

这个建议做到哈~其实对于商家来说，是不是监控数据情况应该是都会做的。



如果正在看的你，是想做个人IP，那也建议在FOR YOU里多刷刷，时不时点赞收藏一下~再关注一次同类型的账号，也能帮助平台给自己打标签！



就像个正常的人刷视频一样，不必一天点个几十条视频，稍微点个几条，就差不多了。



其次，稳定登录还有一个含义！



就是你的ID跟J点都要稳定，今天在英国、明天在美国的，平台想不抓你都难呀~



目前市面上有很多机场J点，无论是网络还是其他都非常不稳定~



用的小伙伴，慎重选择哈。

不同的平台所需的入驻条件有所不同，详细情况如下所示。全球知名跨境电商平台：亚马逊入驻资料：1. 公司营业执照（彩色扫描件）。2. 法人身份证（身份证上的姓名应与即将注册的亚马逊账户的姓名一致）。3. 可用于国际付款的信用卡（Visa卡或万事达卡）。4. 可用于收款的银行账户。5. 联系方式：公司地址、联系电话和电子邮箱。6. 一台从没登陆过亚马逊后台的电脑。东南亚发展最快电商平台：Shopee入驻资料：1. 营业执照：个体工商户营业执照或公司营业执照。2. 法人身份证：需与营业执照上面的法定代表人一致。3. 联系方式：联系电话、电子邮箱（以前未用这些账号申请过Shopee）。4. 电商流水：对于不同类型的卖家，需要提供的流水也不相同。对于无经验、传统内贸和传统外贸的卖家，不用准备店铺链接和流水，不过首站只能选择中国台湾站。对于做过国内电商和跨境电商的卖家，则需要准备店铺链接和最近三个月的订单流水。新兴跨境电商平台：TikTok Shop入驻资料：1. 邀请码：英国小店现已不需要邀请码了，但是东南亚的几个站点（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）需要邀请码才可入驻。2. 营业执照：英国小店需要中国大陆或者中国香港注册的公司营业执照，东南亚四国的小店不仅支持公司营业执照，也允许卖家以个人身份入驻。3. 法人身份证。4. 第三方账户支付信息（payoneer）。5. 联系方式：电话和邮箱。6. 中国发货仓地址和退换货地址（海外仓地址也可以）。7. 主流跨境电商平台在欧美国家的经营记录。广告点击添加芒果店长运营，获取热门跨境电商平台运营资料

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俄罗斯最大综合类电商平台：Ozon
入驻资料：1. 营业执照：个体工商户营业执照和公司营业执照（中英文版本）。2. 法人身份证。3. 有过速卖通或亚马逊的运营经历，且运营时间至少高于两年。4. 提供俄文客服。5. 商品价格（包含物流在内）低于俄罗斯的其他平台，例如速卖通俄罗斯、Joom、Yandex。拉美流量第一电商平台：美客多入驻资料：1. 公司营业执照（中国大陆或中国香港）。2. 法人身份证。3. 联系方式：手机号码和电子邮箱。4. 支付平台账户（Payoneer）。5. 其他电商平台的店铺链接和流水：单店铺每月销售额高于6万美金，总店铺每月销售额高于20万美金或者客单价高于25万美金。广告点击添加芒果店长运营，免费领取7天芒果店长会员以上跨境电商平台均可免费入驻，只要将入驻资料准备齐全即可开店。关注我，即可解锁更多跨境干货！
亚马逊这些节日商品成为了大爆款！天选跨境人！1人做Ozon 1年，3店上架近8万品！疫情防控迎来新局势，是时候出海做生意了，哪里适合做跨境电商？0元入驻高利润平台Miravia：阿里巴巴欧洲中高端新跨境平台2023年想创业、找副业，入局哪个行业比较好呢？跨境电商怎么样？编辑于 2022-12-28 13:42​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢收起​赤兔中韩集运40斤100米，源头物流便宜高效迅速​ 关注来让我们专门做跨境物流的说说吧，我们见证了数个百万大卖的成长，我们见证了数个大卖的消失。现在越来越多平台开始要求你需要有电商运营经验，尤其一些比较本土化的平台，新人越来越难以立足，很多没有硬优势的卖家都算是在红海里厮杀了。具体来说大平台，亚马逊、ebay等还是不需要太多证明性文件，但是个人无经验入行已经不推荐了，3，4个人的团队才能撑起一个团队，一个人你需要上架、美工、运营、选品等等，没经验不建议入行，建议先在跨境电商团队工作半年以上。自己要是想一个月做几百单，搞个奶粉钱出来，不需要过多的投入，跟风就行，别人吃肉你闻点味。大买家成功我们一般是总结了三大优势：产品、物流、运营1.产品过硬，产品独家，没人能模仿才是真牛逼。2.普通卖家物流成本15%，和我们这样的跨境物流企业签订合作，能把成本控制在7~8%左右，多7%利润。3.运营人员，好的运营能做活动，会做活动，促销才是爆款诞生的前提。发布于 2020-04-24 09:49​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢shopify脆脆​ 关注1 人赞同了该回答谢邀！如今的时代不像传统外贸了，入驻跨境，不需要亲自去国外就能销售全球。也不一定非要懂得外语。当然懂更好。做过电商的做起来会更加的得心应手，没做过的，比别人多一些努力即可。跨境平台有很多，例如，你要入驻亚马逊，你要准备好营业执照，邮箱，身份证 ，手机号，双币信用卡。亚马逊的回款比较慢，有一定的流动资金，才能支撑你做下去。或者独立站自建站，你要准备建站需要企业营业执照，邮箱，身份证 手机号，双币卡，域名，然后选品，独立站的回款比较快，客户下单之后钱会直接到你的PayPal账户里。你可以直接提现。独立站是需要自己去引流量的。通过Facebook ，ins ，Google。客户都是比较精准的。facebook上的客户都是冲动型消费。选品的时候，定价在二三十美金，50美金之内是最好的。小而轻calm0407物流费也会省很多。编辑于 2020-03-20 09:47​赞同 1​​1 条评论​分享​收藏​喜欢智谱清言广告​不感兴趣知乎广告介绍国产免费AI大模型工具就用「智谱清言」，工作效率原地起飞！工作提效，就用智谱清言，不仅超强还免费！GLMs智能体一站式为你解决各种工作问题，轻松提升工作效率，告别加班，自在生活！了解更多小白学跨境​ 关注谢邀@陈亮1 人赞同了该回答不知道门槛在哪，说明没有门槛呗！现在那么多跨境电商平台，亚马逊、Shopee、Lazada、Wish、eBay、速卖通都可以做，选个简单的先上手做一做。至于需要哪些资质，无非就是注册店铺要用到的资料：营业执照、法人身份证、店铺链接和流水、双币信用卡、水电煤网账单，当然不是每个平台都需要这些。目前来说的话，亚马逊比较难注册审核时间也长，不适合新手入门练习，

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Shopee还可以，基本上资料齐全的话，一个礼拜就搞定了，就可以上传产品做新手任务了。产品采集话，找国内的货源网采集就行，也可以用ERP，找个免费的试着用用，毕竟为了熟悉嘛！专业的话，有点英语基础，不会的找翻译软件，写邮件、改关键词、改描述都要用到，另外还得会一点Ps，产品抠图、P图要用。主要就是研究研究平台规则，千万别违规，先去找点学习资料，我这也有，有个初步了解，入门之后，你就知道了，其实也没啥门槛，重要的是之后怎么运营店铺才能出单赚钱，选品，listing，引流都是需要精细化运营的。发布于 2020-04-23 14:27​赞同 1​​添加评论​分享​收藏​喜欢513教育集团从0到1培养电商人才，客服号：xiaowu20190916​ 关注入驻跨境电商的话需要哪些资质和专业？跨境电商也是商业，很多其他行业的朋友都有专门来学习如何开店的，他们从不会到会，有可能是不断碰壁才找到了适合自己开店的运营打法。所以门槛“不存在”，关键看你有没有去为了开店，为了将自己的产品推出海外的行动力。以亚马逊为例，如果是想开跨境电商的账号，亚马逊这种流量较大，类目站点选择多的平台，会受很多卖家青睐。亚马逊每个站点的注册流程会有所不同，但是所需要的资料基本一致（欧洲站会有kyc审核）邮箱，营业执照， 电话，填写信用卡，收款方式等资料做跨境电商平台目前可以切换到中文，英文没有非常高的要求，但邮件和一些简单的基本要会的。个人创业更加要考虑方方面面的东西，需要去获取更多供应链，物流等服务资源。在考虑入驻前要先看是否已经准备好，然后制定一个运营计划：什么时候发新品，推广时间等等。最后，还有很多细节方面的技巧，也可以多交流沟通噢，跨境电商，交流还是很重要的。发布于 2020-12-18 16:46​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢哦豁长沙蜂群电子商务有限公司​ 关注谢邀@陈亮想做跨境电商，需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。1、市场定位：关于产品的用料及品牌定位，需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位，才能找合适的渠道。2、营销策略：基本上，营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。 3、配套服务：刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等，有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说，如乐器类产品，大件而又周转率不高但是该品类价格高，利润高，产品更新换代不快及季节性不强，又适合做社区营销，这样一来，做自建网站就是不错的选择 4、人才因素：很多时候，在计划列完，雄心勃勃之时，忽然发现团队并没有相应的人才，团队打造也需要时间。除非你准备外包，不然，可能就是团队里面的成员，熟悉哪一个渠道，会从该渠道，量身来做，先开始运作起来，获取经验。然后，再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。扩展资料：跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。发布于 2020-04-23 14:15​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢洋易达企业服务​ 关注您好，很高兴为您解答！近年来跨境电商行业发展迅猛，平台丰富多样选择众多，入驻的门槛也都不尽相同，但其中一点几乎是非常统一的，就是入驻都需要营业执照。下面简单介绍一下几大平台的入驻条件：亚马逊法人身份证，公司的营业执照用来收款的银行账号品牌商标eBay企业的营业执照法人的身份证明，公司地址证明资料提前准备好销售的信息，例如销售产品，国家，仓库等Lazada企业营业执照其他跨境平台的电商经验提供店铺链接和流水订单截图；Shopee虾皮营业执照法人身份证正反面，店铺流水订单截图（近三个月）退货地址，手机号、qq号等具体的资质办理，建议找专业的代理机构去申请，时效快通过率高，相比自己申请注册更为方便稳妥。希望可以帮到您，如果您对跨境电商入驻资质还有其他疑问，期待与您更多的交流探讨想入驻平台却还没找到方法。那么可以先研究一下亚马逊，速卖通，wish，shopee，lazada的平台规则，同时需要留意有无好的供应链，有一定资金，物流方不方便等问题了。有参加过线下跨境沙龙的小伙伴肯定听过，三分运营七分选品，所以选品也是很重要的。所以其实想开店，前期准备的工作还是很多的，最好是先去了解，先去准备。1.比如不知如何开店，需要去一些网站，论坛，或者可以下我们斑马ERP的这篇文章新卖家必看：盘点五大跨境电商出海平台，哪个适合你？ - ：1688跨境专供，中国供应商等等3.物流方式有很多，海运空运，搜一搜会有很多最后，还是需要根据自身情况去做开店。发布于 2020-09-30 14:41​赞同 1​​添加评论​分享​收藏​喜欢梦北倾城长沙华钜同创电子商务有限公司市场总监，专业跨境电商服务商​ 关注每个平台的注册规则都不一样，门槛高低不同，市场规则也不一样。发布于 2020-04-23 18:07​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢陈亮​ 关注请问：作为一家国外公司进入中国市场做电商平台，需要办理哪些手续才能运营。    请问：如何判断一家号称是国外跨境电商在中国开展电商平台购物业务的合法性编辑于 2020-04-23 14:12​赞同​​添加评论​分享​收藏​喜欢Lewis​ 关注我也刚开始从事，公司是做独立站点，整个框架说起来容易，但是实际操作起来还是比较困难的，包括找供应商和选品，设定广告投放，到物流选择，支付方式，售后退款这些都是涉及到很多细节的东西~但是如果真的入驻要相信自己一定可以的呀